Ильдар Яркимбаев: Жадность — двигатель развития

Фото: www.newsib.net
Легко ли заниматься книжной торговлей в кризис? Об этом мы поговорили с директором крупнейшего в Новосибирске литературного магазина «КапиталЪ»

МИМО вывески «Три этажа книг» трудно пройти равнодушно даже тем, кто не большой любитель чтения. Сама локация «Капитала», расположенного на центральной магистрали города, выигрышна, как и его эффектное, благородное оформление. На фоне громадного распахнутого фолианта, выкованного из металла (своеобразного символа магазина на фронтоне здания), охотно фотографируются зарубежные туристы и делают селфи новосибирцы. В то время как многие книжные магазины свернули деятельность (по некоторым оценкам, книготорговый бизнес в стране сократился в 2015 году почти на 40 процентов, и объемы продаж продолжают падать), «КапиталЪ» даже по внешним признакам сохраняет привлекательность для посетителей. По крайней мере, залы не пустуют ни утром, ни вечером. Так ли это, как кажется? Вопросы я адресовала директору Ильдару Сабиржановичу Яркимбаеву.
      — Ильдар, скажите, сколько лет магазину «КапиталЪ» и как давно вы им управляете? Также хочу уточнить: чем литературный магазин отличается от книжного?
      — В сентябре этого года магазину исполнится восемь лет, а я работаю здесь почти с момента создания, семь лет. Определение «литературный» обязывает нас соответствовать прежде всего хорошим выбором настоящей, качественной литературы. Если вы обратили внимание, само торговое оборудование (основательное, добротное, выполненное из настоящего дерева) позволило выдержать интерьер в стиле классической библиотеки. Таков же и стиль обслуживания. Любой посетитель прежде чем приобрести книгу может здесь, в магазине, полистать ее, почитать, устроившись в кресле или на диване. Это даже удобнее, чем в библиотеке, с той разницей, что унести книгу с собой можно только после оплаты.
      Статусу литературного магазина соответствует и персонал. Среди сотрудников много филологов, которые говорят на одном языке с самыми взыскательными покупателями. Кстати, среди авторов корпоративной газеты «КапиталЪ» тоже есть наши продавцы-консультанты, которые первыми успевают прочесть новинки.
      ПО СТРУКТУРЕ 35 процентов продаж в магазине приходится на художественную литературу, 30 процентов — на специальную и 20 — на книги по кулинарии, цветоводству, о доме, быте, досуге. То есть максимальный интерес у покупателей, приходящих в «КапиталЪ», вызывают все-таки литературные произведения.
      — Примечательная статистика, поскольку в середине нулевых наблюдалось смещение спроса от художественной литературы к нон-фикшн, документальной прозе, прикладным пособиям. Недаром появилась отдельная книжная ярмарка Non-fiction. А весенняя ярмарка «Книги России» в этом году закрылась.
      — Это связано с тем, что к тому времени издательства суммарными усилиями опубликовали слишком много беллетристики, возникло перепроизводство детективов, фэнтези, любовных романов. А разного рода пособий не хватало. Сейчас ситуация изменилась, книжный рынок наполняется более равномерно. Тиражи печатных изданий сократились, но количество названий достаточно велико.
      — С какими проблемами «КапиталЪ» столкнулся в кризис?
      — Мы не паниковали и в предыдущий кризис 2008 года. Если помните, многие книжные магазины старались остаться на плаву за счет сопутствующих товаров — канцелярских принадлежностей, игрушек, сувениров и прочего, составляющего едва ли не половину ассортимента. «КапиталЪ» в 2008-м тоже обзавелся отделом сопутствующих товаров, но они никогда — ни в начале, ни сейчас — не превышали 15-20 процентов. И я не сказал бы, что продавать игрушки более рентабельно, нежели книги.
      Конечно, книжная торговля испытывает спад, ведь книга не предмет первой необходимости. Когда приходится выбирать между, например, продуктами, лекарствами и книгами, человек предпочтет первое. Некоторое падение объемов продаж произошло, но оно не кардинальное. Я не считаю изменившиеся условия проблемой, воспринимаю как сигнал, что надо менять акценты, подходы. Книжный бизнес никогда, если не вспоминать 90-е годы с его дефицитом, не был особо прибыльным. Нет поводов для уныния и сейчас. В конце концов, штат магазина не сократился, остались постоянные покупатели, которых немало. Большую долю продаж составляют книги, которые доставляются по предварительным заказам, — это достаточно большой и стабильный объем оборота. А в целом для успеха деятельности литературного магазина важнее всего иметь широкий и разнообразный ассортимент. У нас сейчас на трех этажах размещено более 70 тысяч названий книг.
      — О, так эта цифра сопоставима с книжным фондом немаленькой городской или районной библиотеки!.. Ильдар, а у вас специализированное образование? Вы давно в книжном бизнесе?
      — Я окончил экономический факультет НГУ, отделение менеджмента, и первым местом работы была «Топ-книга». После того как компания распалась, пробовал заниматься другим направлением. И не то чтобы не получалось, а почему-то не испытывал такого удовлетворения, как от книжной торговли. Потому предложение стать директором «Капитала» оказалось именно таким, от которого мне невозможно было отказаться. Понравились магазин, его концепция, культура торговли, соответствующая понятию «литературный», да и атмосфера в коллективе.
      — Предположу, что вы много читаете, испытываете жадность к книгам. За семь лет работы в насыщенном книгами пространстве эта жадность не остыла?
      — Вам, наверное, это покажется смешным, но я вовсе немного читаю. Книга, за которой я долго гонялся, прочел запоем и перечитывал, называется «Легко ли быть издателем. Как транснациональные концерны завладели книжным рынком и отучили нас читать». Ее автор Андрэ Шиффрин дает исторический обзор американского книгоиздания, начиная с 30-х годов прошлого века, и анализирует механизмы, используемые коммерческими издательствами в борьбе за рынок.
      Читаю я мало, тем не менее моя жадность к книгам не только не проходит, а и усугубляется — мне хочется иметь как можно больше, все больше и больше книг в нашем магазине. И эта жадность — двигатель развития. Я каждый день внимательнейшим образом изучаю планы издательств, логистику — что поступило на какие склады, ищу оптимальную стоимость и очень радуюсь, что поставки новинок в «КапиталЪ» происходят ежедневно. Распирает от гордости, когда посетители говорят, что весь город обежали, а нашли нужную книгу именно у нас.
      — Вы когда-нибудь участвовали в работе книжных ярмарок? Считаете полезными контакты, завязывающиеся личные знакомства между издателями и продавцами?
      — Прежде чем делать выводы, надо было поучаствовать, и я в свое время побывал на всех трех — Международной книжной ярмарке, самой крупной, которая происходит в сентябре на ВВЦ, на «Книгах России» и декабрьской Non Fiction. Любопытно было посмотреть, не более того. Дело в том, что издательский бизнес как раз за последние годы претерпел большие изменения, выживает за свет укрупнения, консолидации издательств. Так, «ЭКСМО» объединилось с «АСТ», «Азбука-Классика» — с «Иностранкой» и так далее. А мелкие региональные издательства, конечно, не выжили, не выдержали конкуренции со столичными колоссами. Поменялось и руководство многих издательств. Но личные контакты и прежде ничего не значили, поставщикам важно лишь, насколько четко ты соблюдаешь график оплат, поддерживаешь ли их маркетинговые акции и т. д.
      — Кстати, о маркетинге. «КапиталЪ» славится огромным количеством проводимых творческих встреч, лекций и других образовательных проектов. Я посмотрела афишу — практически каждый вечер что-нибудь происходит в вашей гостиной. А влияет ли эта дополнительная деятельность на увеличение продаж книг? В чем ее смысл для литературного магазина? Не в чистой же просветительской благотворительности?
      — Нет, на продажи книг творческие встречи не влияют абсолютно, так как их посетители приходят в 19.00 и уходят непосредственно в час закрытия магазина — в 21.00, у них и времени нет познакомиться с выкладкой на витринах. Но я убежден, что эта деятельность, формирующая интеллектуальную инфраструктуру магазина, в будущем будет иметь и финансовый эффект. Пока она отчасти заменяет всем поднадоевшую агрессивную рекламу, работает на репутацию магазина. Организует вечерние мероприятия менеджер по маркетингу Юлия Исакова, которой удалось сформировать более чем разнообразную программу. К примеру, на следующей неделе у нас в рамках Открытого Университета состоится лекция психоаналитика Анны Булычевой, затем в центре внимания окажутся актеры «Первого театра» с чтением стихотворений и прозы. Также в ближайших планах презентация учебника «Поэзия» с участием автора, филолога Натальи Азаровой. Как правило, все встречи и дискуссии собирают большую аудиторию, зачастую не хватает кресел и стульев, люди слушают стоя. А максимальный переаншлаг в этом году собрал Илья Стахеев, рассуждавший по теме «Медиа и насилие».
      — Да, недаром в культурах разных национальностей в тех или других вариациях распространена пословица «Доброе имя лучше богатства». Ильдар, а будет ли магазин отмечать свой восьмой день рождения?
      — Не планируем. Восемь лет — это не возраст. Вот когда «КапиталЪ» доживет до первого юбилея, 25-летия...
      — Вы уверены, что доживет?
      — Конечно, уверен!
     

 
По теме
Лучшие спектакли пермского «Театра-Театра» представят в новосибирских «Глобусе» и «Старом доме» - Sib.Fm В России действует масштабная программа «Большие гастроли-2018». При поддержке министерства культуры Пермского края «Театр-Театр» с 22 по 26 июня представит в Новосибирске пять спектаклей.
21.06.2018
Девушки в лёгких нарядах четыре часа снимались в клипе в условиях непогоды - НГС.Новости Девушки в лёгких нарядах четыре часа снимались в клипе в условиях непогоды Шесть пышных девушек из танцевальной группы «Формат» снялись в клипе на крыше 17-этажного здания на улице Кирова, 108 в Новосибирске.
20.06.2018
Ксения Собчак закрыла гештальт - Газета Ведомости В кинотеатре «Победа» вышел в прокат фильм «Дело Собчака», вызвавший у российской общественности волну обсуждения.
20.06.2018
 
 
На сцене Новосибирского оперного прошли премьеры одноактных балетов Эдварда Клюга 13 и 14 июня известный румынский хореограф Эдвард Клюг впервые представил в НОВАТе свои одноактные балеты « Ssss ...
20.06.2018
 
Погуляем?! - Газета Ведомости 125-летие Новосибирска будет праздноваться как свадьба — два дня. Путеводитель по Дню города: где, когда и что?
20.06.2018
В городе Новосибирске завершено расследование уголовного дела по обвинению жителя города Новосибирска в посягательстве на жизнь сотрудников правоохранительного органа - Следственный комитет Первым отделом по расследованию особо важных дел следственного управления Следственного комитета Российской Федерации по Новосибирской области  завершено расследование уголовного дела в отношении 32-летнего мужчины обвин
20.06.2018 Следственный комитет
Лось, к сожалению, не выжил - Бердск-Онлайн.Ru Автор:  Ксения Горелова, фото читателей Бердск-онлайн Годовалый самец погиб от черепно-мозговой травмы и перелома позвоночника На 42-ом км трассы Р-256, под Бердском, утром 21 июня сбили лося.
21.06.2018 Бердск-Онлайн.Ru
Лучшие спектакли пермского «Театра-Театра» представят в новосибирских «Глобусе» и «Старом доме» - Sib.Fm В России действует масштабная программа «Большие гастроли-2018». При поддержке министерства культуры Пермского края «Театр-Театр» с 22 по 26 июня представит в Новосибирске пять спектаклей.
21.06.2018 Sib.Fm
Погуляем?! - Газета Ведомости 125-летие Новосибирска будет праздноваться как свадьба — два дня. Путеводитель по Дню города: где, когда и что?
20.06.2018 Газета Ведомости
Ксения Собчак закрыла гештальт - Газета Ведомости В кинотеатре «Победа» вышел в прокат фильм «Дело Собчака», вызвавший у российской общественности волну обсуждения.
20.06.2018 Газета Ведомости
На сцене Новосибирского оперного прошли премьеры одноактных балетов Эдварда Клюга 13 и 14 июня известный румынский хореограф Эдвард Клюг впервые представил в НОВАТе свои одноактные балеты « Ssss ...
20.06.2018 Газета Бумеранг
Концерт известного французского саксофониста, яростный бой гладиаторов на сцене НОВАТа и океан страстей в кино.
18.06.2018 Газета Ведомости
Андрей Травников: Необходимо и дальше повышать обеспеченность жителей области спортивными объектами - Правительство Новосибирской области В Новосибирской области идет планомерная работа по повышению обеспеченности жителей региона объектами физкультуры и спорта.
19.06.2018 Правительство Новосибирской области
Награды — достойным - Газета Ведомости Сильные, крепкие, надёжные мужчины всегда в цене. По мнению первого вице-спикера Законодательного собрания Новосибирской области Андрея Панфёрова, сегодня — особенно.
20.06.2018 Газета Ведомости
Сила сердец - Газета Ведомости Фан-зона на Михайловской набережной стала местом притяжения тысяч новосибирских болельщиков.
20.06.2018 Газета Ведомости
16-17 июня прошел VI районный молодежный туристский фестиваль « ТурФест -2018», организованный молодежным центром «Мир молодежи» Каждый год организаторы Турфест а придумывают всё новые формы и тематику мероприятия,
20.06.2018 Газета Бумеранг
Новосибирские семьи встали на ролики в фестивале «Роллер Фест – 2018» Набережная ОбьГЭС 12 июня стала местом горячей борьбы за победу среди любителей роликов.
20.06.2018 Газета Бумеранг
Вместе с тысячами новосибирцев наши корреспонденты Виталий ЗЛОДЕЕВ и Валерий ПАНОВ пришли на Михайловскую набережную,
15.06.2018 Газета Ведомости
Открыть оригинальное изображение - Правительство Новосибирской области По поручению главы Новосибирской области Андрея Травникова врио министра транспорта и дорожного хозяйства региона Анатолий Костылевский утром 21 июня провел внеплановую выездную проверку работ по устранению подтопления п
21.06.2018 Правительство Новосибирской области