Ильдар Яркимбаев: Жадность — двигатель развития

Фото: www.newsib.net
Легко ли заниматься книжной торговлей в кризис? Об этом мы поговорили с директором крупнейшего в Новосибирске литературного магазина «КапиталЪ»

МИМО вывески «Три этажа книг» трудно пройти равнодушно даже тем, кто не большой любитель чтения. Сама локация «Капитала», расположенного на центральной магистрали города, выигрышна, как и его эффектное, благородное оформление. На фоне громадного распахнутого фолианта, выкованного из металла (своеобразного символа магазина на фронтоне здания), охотно фотографируются зарубежные туристы и делают селфи новосибирцы. В то время как многие книжные магазины свернули деятельность (по некоторым оценкам, книготорговый бизнес в стране сократился в 2015 году почти на 40 процентов, и объемы продаж продолжают падать), «КапиталЪ» даже по внешним признакам сохраняет привлекательность для посетителей. По крайней мере, залы не пустуют ни утром, ни вечером. Так ли это, как кажется? Вопросы я адресовала директору Ильдару Сабиржановичу Яркимбаеву.
      — Ильдар, скажите, сколько лет магазину «КапиталЪ» и как давно вы им управляете? Также хочу уточнить: чем литературный магазин отличается от книжного?
      — В сентябре этого года магазину исполнится восемь лет, а я работаю здесь почти с момента создания, семь лет. Определение «литературный» обязывает нас соответствовать прежде всего хорошим выбором настоящей, качественной литературы. Если вы обратили внимание, само торговое оборудование (основательное, добротное, выполненное из настоящего дерева) позволило выдержать интерьер в стиле классической библиотеки. Таков же и стиль обслуживания. Любой посетитель прежде чем приобрести книгу может здесь, в магазине, полистать ее, почитать, устроившись в кресле или на диване. Это даже удобнее, чем в библиотеке, с той разницей, что унести книгу с собой можно только после оплаты.
      Статусу литературного магазина соответствует и персонал. Среди сотрудников много филологов, которые говорят на одном языке с самыми взыскательными покупателями. Кстати, среди авторов корпоративной газеты «КапиталЪ» тоже есть наши продавцы-консультанты, которые первыми успевают прочесть новинки.
      ПО СТРУКТУРЕ 35 процентов продаж в магазине приходится на художественную литературу, 30 процентов — на специальную и 20 — на книги по кулинарии, цветоводству, о доме, быте, досуге. То есть максимальный интерес у покупателей, приходящих в «КапиталЪ», вызывают все-таки литературные произведения.
      — Примечательная статистика, поскольку в середине нулевых наблюдалось смещение спроса от художественной литературы к нон-фикшн, документальной прозе, прикладным пособиям. Недаром появилась отдельная книжная ярмарка Non-fiction. А весенняя ярмарка «Книги России» в этом году закрылась.
      — Это связано с тем, что к тому времени издательства суммарными усилиями опубликовали слишком много беллетристики, возникло перепроизводство детективов, фэнтези, любовных романов. А разного рода пособий не хватало. Сейчас ситуация изменилась, книжный рынок наполняется более равномерно. Тиражи печатных изданий сократились, но количество названий достаточно велико.
      — С какими проблемами «КапиталЪ» столкнулся в кризис?
      — Мы не паниковали и в предыдущий кризис 2008 года. Если помните, многие книжные магазины старались остаться на плаву за счет сопутствующих товаров — канцелярских принадлежностей, игрушек, сувениров и прочего, составляющего едва ли не половину ассортимента. «КапиталЪ» в 2008-м тоже обзавелся отделом сопутствующих товаров, но они никогда — ни в начале, ни сейчас — не превышали 15-20 процентов. И я не сказал бы, что продавать игрушки более рентабельно, нежели книги.
      Конечно, книжная торговля испытывает спад, ведь книга не предмет первой необходимости. Когда приходится выбирать между, например, продуктами, лекарствами и книгами, человек предпочтет первое. Некоторое падение объемов продаж произошло, но оно не кардинальное. Я не считаю изменившиеся условия проблемой, воспринимаю как сигнал, что надо менять акценты, подходы. Книжный бизнес никогда, если не вспоминать 90-е годы с его дефицитом, не был особо прибыльным. Нет поводов для уныния и сейчас. В конце концов, штат магазина не сократился, остались постоянные покупатели, которых немало. Большую долю продаж составляют книги, которые доставляются по предварительным заказам, — это достаточно большой и стабильный объем оборота. А в целом для успеха деятельности литературного магазина важнее всего иметь широкий и разнообразный ассортимент. У нас сейчас на трех этажах размещено более 70 тысяч названий книг.
      — О, так эта цифра сопоставима с книжным фондом немаленькой городской или районной библиотеки!.. Ильдар, а у вас специализированное образование? Вы давно в книжном бизнесе?
      — Я окончил экономический факультет НГУ, отделение менеджмента, и первым местом работы была «Топ-книга». После того как компания распалась, пробовал заниматься другим направлением. И не то чтобы не получалось, а почему-то не испытывал такого удовлетворения, как от книжной торговли. Потому предложение стать директором «Капитала» оказалось именно таким, от которого мне невозможно было отказаться. Понравились магазин, его концепция, культура торговли, соответствующая понятию «литературный», да и атмосфера в коллективе.
      — Предположу, что вы много читаете, испытываете жадность к книгам. За семь лет работы в насыщенном книгами пространстве эта жадность не остыла?
      — Вам, наверное, это покажется смешным, но я вовсе немного читаю. Книга, за которой я долго гонялся, прочел запоем и перечитывал, называется «Легко ли быть издателем. Как транснациональные концерны завладели книжным рынком и отучили нас читать». Ее автор Андрэ Шиффрин дает исторический обзор американского книгоиздания, начиная с 30-х годов прошлого века, и анализирует механизмы, используемые коммерческими издательствами в борьбе за рынок.
      Читаю я мало, тем не менее моя жадность к книгам не только не проходит, а и усугубляется — мне хочется иметь как можно больше, все больше и больше книг в нашем магазине. И эта жадность — двигатель развития. Я каждый день внимательнейшим образом изучаю планы издательств, логистику — что поступило на какие склады, ищу оптимальную стоимость и очень радуюсь, что поставки новинок в «КапиталЪ» происходят ежедневно. Распирает от гордости, когда посетители говорят, что весь город обежали, а нашли нужную книгу именно у нас.
      — Вы когда-нибудь участвовали в работе книжных ярмарок? Считаете полезными контакты, завязывающиеся личные знакомства между издателями и продавцами?
      — Прежде чем делать выводы, надо было поучаствовать, и я в свое время побывал на всех трех — Международной книжной ярмарке, самой крупной, которая происходит в сентябре на ВВЦ, на «Книгах России» и декабрьской Non Fiction. Любопытно было посмотреть, не более того. Дело в том, что издательский бизнес как раз за последние годы претерпел большие изменения, выживает за свет укрупнения, консолидации издательств. Так, «ЭКСМО» объединилось с «АСТ», «Азбука-Классика» — с «Иностранкой» и так далее. А мелкие региональные издательства, конечно, не выжили, не выдержали конкуренции со столичными колоссами. Поменялось и руководство многих издательств. Но личные контакты и прежде ничего не значили, поставщикам важно лишь, насколько четко ты соблюдаешь график оплат, поддерживаешь ли их маркетинговые акции и т. д.
      — Кстати, о маркетинге. «КапиталЪ» славится огромным количеством проводимых творческих встреч, лекций и других образовательных проектов. Я посмотрела афишу — практически каждый вечер что-нибудь происходит в вашей гостиной. А влияет ли эта дополнительная деятельность на увеличение продаж книг? В чем ее смысл для литературного магазина? Не в чистой же просветительской благотворительности?
      — Нет, на продажи книг творческие встречи не влияют абсолютно, так как их посетители приходят в 19.00 и уходят непосредственно в час закрытия магазина — в 21.00, у них и времени нет познакомиться с выкладкой на витринах. Но я убежден, что эта деятельность, формирующая интеллектуальную инфраструктуру магазина, в будущем будет иметь и финансовый эффект. Пока она отчасти заменяет всем поднадоевшую агрессивную рекламу, работает на репутацию магазина. Организует вечерние мероприятия менеджер по маркетингу Юлия Исакова, которой удалось сформировать более чем разнообразную программу. К примеру, на следующей неделе у нас в рамках Открытого Университета состоится лекция психоаналитика Анны Булычевой, затем в центре внимания окажутся актеры «Первого театра» с чтением стихотворений и прозы. Также в ближайших планах презентация учебника «Поэзия» с участием автора, филолога Натальи Азаровой. Как правило, все встречи и дискуссии собирают большую аудиторию, зачастую не хватает кресел и стульев, люди слушают стоя. А максимальный переаншлаг в этом году собрал Илья Стахеев, рассуждавший по теме «Медиа и насилие».
      — Да, недаром в культурах разных национальностей в тех или других вариациях распространена пословица «Доброе имя лучше богатства». Ильдар, а будет ли магазин отмечать свой восьмой день рождения?
      — Не планируем. Восемь лет — это не возраст. Вот когда «КапиталЪ» доживет до первого юбилея, 25-летия...
      — Вы уверены, что доживет?
      — Конечно, уверен!
     

 
По теме
Это вам NEMOSKVA: международный передвижной симпозиум приедет в Новосибирск - Sib.Fm Событие, которое стыдно пропустить, — Международный передвижной симпозиум NEMOSKVA, исследующий современную культурную ситуацию в регионах России, примет в Новосибирске Городской центр изобразительных искусств.
18.08.2018
 
Работы по созданию спортивной инфраструктуры в Новосибирске ведутся по наказам избирателей депутатам регионального парламента Ирине Диденко и Андрею Жирнову.
17.08.2018
Евгений Подгорный: «Новосибирск получит уникальный спортивный объект» - Законодательное собрание «Центр подготовки по спортивной гимнастике готов на 90 процентов», - рассказал депутат Законодательного собрания, Олимпийский чемпион Евгений Подгорный членам делегации под руководством советника Президента РФ,
17.08.2018
 
«Первый театр» устроил в «Подземке» безумный перформанс в честь начала театрального сезона - НГС.Новости «Первый театр» устроил в «Подземке» безумный перформанс в честь начала театрального сезона Новосибирский «Первый театр» провел перформанс в честь нового театрального сезона.
16.08.2018
Мероприятия VI Международного форума технологического развития «Технопром-2018», который пройдёт в регионе с 27 по 30 августа 2018 года, помимо насыщенной деловой повестки включают обширную культурную программу.
16.08.2018
 
Последние из интеллигентов - Газета Ведомости Театр «Красный факел» открыл билетные кассы «горьким» перфомансом. Открытие театральных касс «Красного факела» — это всегда событие-интрига, стимулирующее зрителей расхватать премьерные билеты, как горячие пирожки.
16.08.2018
Днем 17 августа в поселке Коченево бригада «скорой помощи» доставила с территории районного кладбища в местную больницу 29-летнего мужчину без определенного места жительства с проникающим колото-резанным ранением грудной
18.08.2018 ГУ МВД Новосибирской области
Жительница Новосибирска Наталья Булгакова поймала предполагаемого преступника - НГС.Новости Жительница Новосибирска Наталья Булгакова поймала предполагаемого преступника Сегодня, 17 августа, новосибирские полицейские наградили 38-летнюю жительницу города Наталью Булгакову за задержание мужчины,
17.08.2018 НГС.Новости
Это вам NEMOSKVA: международный передвижной симпозиум приедет в Новосибирск - Sib.Fm Событие, которое стыдно пропустить, — Международный передвижной симпозиум NEMOSKVA, исследующий современную культурную ситуацию в регионах России, примет в Новосибирске Городской центр изобразительных искусств.
18.08.2018 Sib.Fm
Евгений Подгорный: «Новосибирск получит уникальный спортивный объект» - Законодательное собрание «Центр подготовки по спортивной гимнастике готов на 90 процентов», - рассказал депутат Законодательного собрания, Олимпийский чемпион Евгений Подгорный членам делегации под руководством советника Президента РФ,
17.08.2018 Законодательное собрание
Театр «Красный факел» открыл билетные кассы «горьким» перфомансом. Открытие театральных касс «Красного факела» — это всегда событие-интрига, стимулирующее зрителей расхватать премьерные билеты, как горячие пирожки.
16.08.2018 Газета Ведомости
Олег ТАРАН Фото Аркадия УВАРОВА Новосибирск, претендующий на статус культурной столицы Сибири, рискует лишиться своего неповторимого облика Хорошо, что есть неравнодушные горожане.
15.08.2018 Советская Сибирь
На тренировочном полигоне МЧС проходят масштабные соревнования. Сборные районов области выполняют непростые задания на скорость - тушат пожар, эвакуируют людей из условной зоны бедствия - под наблюдением спасателей.
18.08.2018 NSKTV.Ru
Контрольные матчи сборных России и Болгарии - ВК Локомотив Мужская сборная России в рамках подготовки к сентябрьскому чемпионату мира находилась с визитом в Болгарии, где играла с командой одной из двух стран-организаторов ЧМ контрольные матчи.
17.08.2018 ВК Локомотив
На ОбьГЭСе отпраздновали День физкультурника 11 августа на стадионе НЭМЗ «Тайра» прошла спортивно-развлекательная программа, посвященная Дню физкультурника.
15.08.2018 Газета Бумеранг
    Судебные приставы на основании решения суда приостановили деятельность эксплуатации опасного производственного объекта из-за нарушений в сфере промышленной безопасности.
17.08.2018 УФССП Новосибирской области