Новости города БезФормата.Ru
Новосибирск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Стремление к доверию

Фото предоставлено Русско-Азиатским союзом промышленников и предпринимателей - Советская Сибирь
015-13-02.jpg - Советская Сибирь
Фото: www.sovsibir.ru
Олег ТАРАН Фото предоставлено Русско-Азиатским союзом промышленников и предпринимателей

Новосибирский бизнес стремится на китайский рынок. Почему возникают барьеры и что необходимо предпринять?

Предпринимателям Сибири предстоит научиться говорить с  партнерами из Китая на  одном языке. Как понять друг друга? Выучить китайский язык  — полдела. Хоть и очень трудные полдела. Дальше еще сложнее. У  нашего бизнеса в  построении взаимоотношений с  китайскими коллегами есть куда более серьезные барьеры, нежели языковой. Об этом, в частности, говорили участники конференции «Сотрудничество с  Китаем как двигатель развития малого и среднего предпринимательства в  Новосибирской области».

К разговору обе стороны — сибиряков и китайцев — пригласил Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП). Модератор встречи  — исполнительный директор союза Максим Кузнецов подчеркнул: работа с китайцами требует системного подхода.

— Многие наши партнеры сталкиваются с тем, что их зарубежные контрагенты  перестают выходить на связь, порой теряют интерес после первых же переговоров, — констатировал ведущий.  — Здесь возникает вопрос доверия к нашим бизнесменам. Чтобы эффективно вести бизнес с Китаем, необходимо стать другом для контрагентов и только после этого переходить к делам. Поэтому лучше всего организовывать постоянно действующее представительство с местными сотрудниками.

Этот тезис подтвердили и китайские партнеры  — представители корпорации «Цзюлунфу торговля», которые планировали принять участие в конференции, но по ряду причин не смогли этого сделать. В качестве извинений они прислали участникам встречи обращение, где, в частности, заявили: «По нашим наблюдениям, есть три основные причины, препятствующие росту двусторонней торговли: сложность получения финансирования для пополнения оборотных средств, сложность контроля валютных рисков при торговле и взаимное недоверие».

Почему срываются некоторые внешнеторговые сделки, а иные не дают ожидаемого эффекта? Разговор на конференции перешел к непростой теме — правовым аспектам торговли с Китаем. Руководитель практики по интеллектуальной собственности компании «Гребнева и партнеры» Анна Войцехович сообщила, что 95 процентов российско-китайских контрактов в Новосибирской области не соответствуют законодательству КНР. Спикер привела наглядные примеры документации, необходимой для установления юридически правильно оформленных отношений с бизнесменами из КНР. Отдельно Анна Войцехович остановилась на особенностях составления внешнеторговых контрактов и методах проверки благонадежности контрагентов, а также на защите интеллектуальной собственности, ответила на вопросы предпринимателей.



В ходе обсуждений участники конференции подошли к вопросу о том, какими путями отечественному малому и среднему бизнесу эффективнее заходить на китайский рынок. Как заявить о себе, какие товары и услуги будут востребованы китайской стороной?

Исполнительный директор РАСПП предложил рассмотреть как один из вариантов решения этих проблемных вопросов участие предпринимателей региона в Кантонской ярмарке. Это крупнейшая в Китае выставочная площадка и логистический комплекс торговли в городе Гуанчжоу.

Об истории, особенностях и преимуществах крупнейшей в Китае выставочной площадки участникам конференции рассказала посредством видеосвязи представитель Кантонской ярмарки госпожа Май.

— Кантонская ярмарка — это выставка достижений народного хозяйства Китая. Здесь впервые анонсируют все ключевые новинки китайской промышленности, — сообщила она и добавила: — По сути, это не только ярмарка импорта. В ней также есть международный павильон, в котором можно представить свои экспортные товары.

Представитель ярмарки сообщила об особенностях выставочной зоны экспортных товаров. Первый ее этап, который пройдет с 15 по 19 апреля 2018 года, будет включать в себя следующие категории: электронику и бытовую технику, светильники, машины и запчасти к ним, стройматериалы, механизмы, металлические изделия, химическую продукцию.

Второй этап, проходящий с 23 по 27 апреля, — это бытовые потребительские товары, сувенирная продукция и украшения для дома. Третий этап (с 1 по 5 мая) — текстиль и одежда, обувь, офисные принадлежности, сумки, чемоданы и предметы для отдыха, пищевые продукты, медикаменты, медицинское оборудование и тонизирующие средства.

Участники конференции задали госпоже Май вопросы, большая часть которых была о стоимости и эффективности участия в ярмарке, о доступности льгот и субсидий, и получили на них исчерпывающие ответы.

Своим опытом участия в выставке с присутствующими поделилась руководитель 2-го отдела ВЭД АО «ВЭД Агент» Анна Андрющенко. Она рассказала о том, что следует предпринять при подготовке экспонента к поездке и что нужно учитывать во время участия в выставке, поделилась проверенными на собственной практике полезными рецептами действий, а также секретами оптимизации расходов компании в целом.

На вопрос об эффективности участия в ярмарке Анна Войцехович ответила, что мероприятие дает более сотни новых контактов. Причем рабочих контрактов, а не протоколов намерений.

О другом важном моменте — потенциальном спросе на продукцию при участии в выставке — сказал исполнительный директор РАСПП:

— Существуют два способа оценки спроса на продукцию: кабинетные исследования и выставки. В среднем цена у них одинаковая. Однако выставка позволяет получить контакты потенциальных покупателей и дистрибьюторов, увидеть их реакцию на продукт, в то время как исследования дадут лишь сухие цифры по емкости рынка сбыта.

Актуальный экспорт
В 2017 году товарооборот между Россией и Китаем вырос в долларовом эквиваленте на 20,8 процента по сравнению с 2016 годом и составил 84  миллиарда долларов.

Из этой суммы свыше 1 миллиарда долларов приходится на Новосибирскую область. Основные статьи нашего экспорта в Поднебесную: высококачественное сырье, сельхозпродукция и в целом продукты питания, изделия машиностроения. Учитывая характер внешнеторгового сотрудничества, здесь есть немалое поле для деятельности малого и среднего бизнеса. Представители Китая проявляют интерес к импорту российских товаров в свои крупные торговые сети. С нашей стороны существует потенциал для удовлетворения этого интереса. Новосибирская область может предоставлять продукты животноводства и мукомольной промышленности, напитки и минеральную воду. Есть серьезный потенциал для поставок зерна и масличных культур.

Практически все вышеперечисленные сферы могут стать точками приложения усилий представителей малого и среднего бизнеса Новосибирской области и способствовать их развитию через сотрудничество с предпринимателями КНР. В связи с этим исполнительный директор РАСПП Максим Кузнецов отметил:

— Научные исследования показали, что малые и средние предприятия, которые экспортируют свою продукцию, более успешны, чем те, кто не занимается внешнеэкономической деятельностью.

____thumb_main - Sibnovosti.ruАрбитражный суд Новосибирской области отклонил иск ЗАО «Бердский строительный трест» (БСТ) к мэрии второго по величине города региона Бердска.
22.05.2018 Sibnovosti.ru
Img_20180522_110104_thumb_main - Sibnovosti.ruСитуацию на молочном рынке обсудили сегодня на заседании комитета по аграрной политике, природным ресурсам и земельным отношениям законодательного собрания Новосибирской области.
22.05.2018 Sibnovosti.ru
Травников взял на контроль строительство дороги к школе в Первомайском районе - Sib.FmВрио губернатора Новосибирской области возмутился игнорированием мэрии его поручений по строительству участка дороги до школы в микрорайоне Весенний.
22.05.2018 Sib.Fm
Img_20180522_110131_thumb_main - Sibnovosti.ruВ правительстве Новосибирской области рассматривают возможность введения особых мер в сельскохозяйственной отрасли в связи с аномальной погодой.
22.05.2018 Sibnovosti.ru
АИ-92 подорожал до 38,95 рубля - НГС.НовостиАИ-92 подорожал до 38,95 рубля Министерство финансов РФ отказалось от идеи «плавающих» акцизов на бензин, которую ранее предложили в Федеральной антимонопольной службе, сообщает «Интерфакс».
22.05.2018 НГС.Новости
Глава Минздрава Новосибирской области стал самым богатым министром - NSKTV.RuОлег Иванинский задекларировал доход в 7,5 млн рублей, об этом свидетельствуют данные деклараций на сайте Правительства НСО.
22.05.2018 NSKTV.Ru
25 мая в Новосибирске пройдет Единый День приема предпринимателей - МинпромторгВ рамках мероприятий, приуроченных ко Дню российского предпринимательства, 25 мая аппарат бизнес-омбудсмена совместно с областным отделением общественной организации «Деловая Россия»,
22.05.2018 Минпромторг
Petrol-996617_640_thumb_main - Sibnovosti.ruВ Омске за ночь с понедельника на вторник резко подорожал бензин. На заправках одной из сетей стоимость литра АИ-92 выросла на 2 рубля 40 копеек и составила 41 рубль 50 копеек.
22.05.2018 Sibnovosti.ru
Итоги социально-экономического развития Искитима  за I квартал 2018 года. - Администрация г. ИскитимС докладом па вопросу «Итоги социально-экономического развития Искитима  за I квартал 2018 года» на прошедшем аппаратном совещании в администрации города 21 мая выступила начальник управления экономического развития Тать
22.05.2018 Администрация г. Искитим
О внедрении ветеринарной электронной сертификации - МинпромторгМинистерство промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области напоминает о том,
22.05.2018 Минпромторг
Dsc_4594_thumb_main - Sibnovosti.ruНа прошедшем расширенном заседании президиума СО РАН его глава, академик Валентин Пармон заявил о необходимости строительства нового моста через Обь, который свяжет Советский район Новосибирска с Краснообском.
22.05.2018 Sibnovosti.ru
Бизнес с поддержкой - Газета Ведомости
Бизнес с поддержкой
Агентство инвестиционного развития Новосибирской области готово предложить бизнесу максимально комфортные условия для инвестиций.
Газета Ведомости
Аппарат для доверия - Газета Ведомости
Аппарат для доверия
С 1 июля 2018 года начнётся новый этап перехода бизнеса на работу с онлайн-кассами.
Газета Ведомости
«Очернителей» – к ответу - Газета Ведомости
«Очернителей» – к ответу
12-13 млрд рублей недополучает ежегодно бюджет региона из-за «серых» зарплат.
Газета Ведомости
Ситуация в Ордынском районе накалилась: прозвучали первые выстрелы - КПРФК депутату Государственной думы Вере Ганзя вновь обратились за помощью жители Ордынского района.
22.05.2018 КПРФ
Сейчас на месте работают следователи, спасатели и ГИБДД - НГС.НовостиСейчас на месте работают следователи, спасатели и ГИБДД Днём 21 мая на проспекте Димитрова в Железнодорожном районе Новосибирска водитель автомобиля «Мерседес» сбил пешехода — от полученных травм пожилая женщина сконч
21.05.2018 НГС.Новости
В результате столкновения новосибирец попал в больницу, а у машины серьёзные повреждения - НГС.НовостиВ результате столкновения новосибирец попал в больницу, а у машины серьёзные повреждения Ночью 22 мая на Красном проспекте в Заельцовском районе Новосибирска переходивший дорогу новосибирец попал под машину.
22.05.2018 НГС.Новости
Трагедия в колледже: что же произошло? - Советская Сибирь
Трагедия в колледже: что же произошло?
Анатолий СМИРНОВ В образовательных учреждениях региона вводят дополнительные меры безопасности в связи с инцидентом в Барабинске Трагедия разыгралась 10 мая в Барабинском филиале Новосибирского колледжа транспортны
Советская Сибирь
«Прошлое забывать нельзя…» - Администрация Искитимского районаВ рамках историко-культурного проекта «Ложок: дорога к Храму» 18 мая  состоялась экскурсия по разработанному историко-культурному маршруту, в которой приняли участие люди двух поколений.
22.05.2018 Администрация Искитимского района
Открыть оригинальное изображение - Министерство культурыЗакончился Х областной фольклорно-этнографический фестиваль «Сибирская глубинка», представляющий долгосрочный масштабный проект по глубокому изучению и распространению традиционной культуры, выявлению и поддержке её хранителей.
22.05.2018 Министерство культуры
В Новосибирске пройдет Межрегиональный праздник «Сибирский Сабантуй» - Министерство культуры17 июня в парке культуры и отдыха «Центральный» состоится Межрегиональный праздник «Сибирский Сабантуй — 2018».
22.05.2018 Министерство культуры
Песни этой недели - Газета Ведомости
Песни этой недели
В «Победе» пройдёт вечер французского шансона, в «Бродячей собаке» вспомнят Сергея Фалетёнка и другие события.
Газета Ведомости
В музей на всю ночь - Газета Ведомости
В музей на всю ночь
Игра в «бабки» костяшками древних бизонов, бесплатный вход и секрет вечной молодости — Ночь музеев обещает немало сюрпризов.
Газета Ведомости
«Эдем» отпраздновал Победу
К главному празднику весны, Дню Великой Победы, ТРК «Эдем» подготовил потрясающий концерт.
Газета Бумеранг
Открыть оригинальное изображение - Департамент физкультуры и спортаВ Москве с 16 – 20 мая проходили 17-е чемпионат и первенство Европы по спортивному ушу.
21.05.2018 Департамент физкультуры и спорта
Новости спорта - Администрация Искитимского районаБАСКЕТБОЛ  С 17 по 19 мая в Черепанове прошел финальный тур Новосибирско-черепановской баскетбольной лиги среди юношей.
21.05.2018 Администрация Искитимского района
Пламен Константинов: "Надеюсь, что следующий сезон для команды будет более успешным" - ВК ЛокомотивГлавный тренер «Локомотива» Пламен Константинов после завершения клубного сезона сразу же переключился на работу со сборной Болгарии, с которой уже отправился на первый этап Лиги Наций в Китай.
21.05.2018 ВК Локомотив
Далеко не «игрушки» - Газета Ведомости
Далеко не «игрушки»
Сразу четыре крупных соревнования по судомодельному спорту прошло в Новосибирске.
Газета Ведомости
Красивой борьбой отметили футболисты День Победы
Накануне 9 мая на футбольном поле по ул. Русской, 21 состоялся турнир по мини-футболу, посвященный Великой Победе.
Газета Бумеранг
Союз пенсионеров наукограда выиграл областной грант
Сто тысяч рублей общественная организация получит на поддержку активного долголетия кольцовцев.
Газета Бумеранг
Травников отчитался о своих доходах сегодня, 22 мая - НГС.НовостиТравников отчитался о своих доходах сегодня, 22 мая Врио губернатора Новосибирской области Андрей Травников впервые раскрыл свои доходы на должности главы региона.
22.05.2018 НГС.Новости
Временно исполняющий обязанности заместителя Губернатора Сергей Нелюбов 22 мая принял участие в торжественном собрании,
22.05.2018 Правительство Новосибирской области
Открыть оригинальное изображение - Министерство образования22 мая в Правительстве Новосибирской области состоялась торжественная церемония награждения победителей регионального,
22.05.2018 Министерство образования
____thumb_main - Sibnovosti.ruЗаместитель директора новосибирского Института ядерной физики СО РАН (ИЯФ) Дмитрий Беркаев заявил,
22.05.2018 Sibnovosti.ru