Стремление к доверию

Фото: www.sovsibir.ru
Олег ТАРАН Фото предоставлено Русско-Азиатским союзом промышленников и предпринимателей

Новосибирский бизнес стремится на китайский рынок. Почему возникают барьеры и что необходимо предпринять?

Предпринимателям Сибири предстоит научиться говорить с  партнерами из Китая на  одном языке. Как понять друг друга? Выучить китайский язык  — полдела. Хоть и очень трудные полдела. Дальше еще сложнее. У  нашего бизнеса в  построении взаимоотношений с  китайскими коллегами есть куда более серьезные барьеры, нежели языковой. Об этом, в частности, говорили участники конференции «Сотрудничество с  Китаем как двигатель развития малого и среднего предпринимательства в  Новосибирской области».

К разговору обе стороны — сибиряков и китайцев — пригласил Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП). Модератор встречи  — исполнительный директор союза Максим Кузнецов подчеркнул: работа с китайцами требует системного подхода.

— Многие наши партнеры сталкиваются с тем, что их зарубежные контрагенты  перестают выходить на связь, порой теряют интерес после первых же переговоров, — констатировал ведущий.  — Здесь возникает вопрос доверия к нашим бизнесменам. Чтобы эффективно вести бизнес с Китаем, необходимо стать другом для контрагентов и только после этого переходить к делам. Поэтому лучше всего организовывать постоянно действующее представительство с местными сотрудниками.

Этот тезис подтвердили и китайские партнеры  — представители корпорации «Цзюлунфу торговля», которые планировали принять участие в конференции, но по ряду причин не смогли этого сделать. В качестве извинений они прислали участникам встречи обращение, где, в частности, заявили: «По нашим наблюдениям, есть три основные причины, препятствующие росту двусторонней торговли: сложность получения финансирования для пополнения оборотных средств, сложность контроля валютных рисков при торговле и взаимное недоверие».

Почему срываются некоторые внешнеторговые сделки, а иные не дают ожидаемого эффекта? Разговор на конференции перешел к непростой теме — правовым аспектам торговли с Китаем. Руководитель практики по интеллектуальной собственности компании «Гребнева и партнеры» Анна Войцехович сообщила, что 95 процентов российско-китайских контрактов в Новосибирской области не соответствуют законодательству КНР. Спикер привела наглядные примеры документации, необходимой для установления юридически правильно оформленных отношений с бизнесменами из КНР. Отдельно Анна Войцехович остановилась на особенностях составления внешнеторговых контрактов и методах проверки благонадежности контрагентов, а также на защите интеллектуальной собственности, ответила на вопросы предпринимателей.



В ходе обсуждений участники конференции подошли к вопросу о том, какими путями отечественному малому и среднему бизнесу эффективнее заходить на китайский рынок. Как заявить о себе, какие товары и услуги будут востребованы китайской стороной?

Исполнительный директор РАСПП предложил рассмотреть как один из вариантов решения этих проблемных вопросов участие предпринимателей региона в Кантонской ярмарке. Это крупнейшая в Китае выставочная площадка и логистический комплекс торговли в городе Гуанчжоу.

Об истории, особенностях и преимуществах крупнейшей в Китае выставочной площадки участникам конференции рассказала посредством видеосвязи представитель Кантонской ярмарки госпожа Май.

— Кантонская ярмарка — это выставка достижений народного хозяйства Китая. Здесь впервые анонсируют все ключевые новинки китайской промышленности, — сообщила она и добавила: — По сути, это не только ярмарка импорта. В ней также есть международный павильон, в котором можно представить свои экспортные товары.

Представитель ярмарки сообщила об особенностях выставочной зоны экспортных товаров. Первый ее этап, который пройдет с 15 по 19 апреля 2018 года, будет включать в себя следующие категории: электронику и бытовую технику, светильники, машины и запчасти к ним, стройматериалы, механизмы, металлические изделия, химическую продукцию.

Второй этап, проходящий с 23 по 27 апреля, — это бытовые потребительские товары, сувенирная продукция и украшения для дома. Третий этап (с 1 по 5 мая) — текстиль и одежда, обувь, офисные принадлежности, сумки, чемоданы и предметы для отдыха, пищевые продукты, медикаменты, медицинское оборудование и тонизирующие средства.

Участники конференции задали госпоже Май вопросы, большая часть которых была о стоимости и эффективности участия в ярмарке, о доступности льгот и субсидий, и получили на них исчерпывающие ответы.

Своим опытом участия в выставке с присутствующими поделилась руководитель 2-го отдела ВЭД АО «ВЭД Агент» Анна Андрющенко. Она рассказала о том, что следует предпринять при подготовке экспонента к поездке и что нужно учитывать во время участия в выставке, поделилась проверенными на собственной практике полезными рецептами действий, а также секретами оптимизации расходов компании в целом.

На вопрос об эффективности участия в ярмарке Анна Войцехович ответила, что мероприятие дает более сотни новых контактов. Причем рабочих контрактов, а не протоколов намерений.

О другом важном моменте — потенциальном спросе на продукцию при участии в выставке — сказал исполнительный директор РАСПП:

— Существуют два способа оценки спроса на продукцию: кабинетные исследования и выставки. В среднем цена у них одинаковая. Однако выставка позволяет получить контакты потенциальных покупателей и дистрибьюторов, увидеть их реакцию на продукт, в то время как исследования дадут лишь сухие цифры по емкости рынка сбыта.

Актуальный экспорт
В 2017 году товарооборот между Россией и Китаем вырос в долларовом эквиваленте на 20,8 процента по сравнению с 2016 годом и составил 84  миллиарда долларов.

Из этой суммы свыше 1 миллиарда долларов приходится на Новосибирскую область. Основные статьи нашего экспорта в Поднебесную: высококачественное сырье, сельхозпродукция и в целом продукты питания, изделия машиностроения. Учитывая характер внешнеторгового сотрудничества, здесь есть немалое поле для деятельности малого и среднего бизнеса. Представители Китая проявляют интерес к импорту российских товаров в свои крупные торговые сети. С нашей стороны существует потенциал для удовлетворения этого интереса. Новосибирская область может предоставлять продукты животноводства и мукомольной промышленности, напитки и минеральную воду. Есть серьезный потенциал для поставок зерна и масличных культур.

Практически все вышеперечисленные сферы могут стать точками приложения усилий представителей малого и среднего бизнеса Новосибирской области и способствовать их развитию через сотрудничество с предпринимателями КНР. В связи с этим исполнительный директор РАСПП Максим Кузнецов отметил:

— Научные исследования показали, что малые и средние предприятия, которые экспортируют свою продукцию, более успешны, чем те, кто не занимается внешнеэкономической деятельностью.

 
По теме
 
2__1__thumb_main - Sibnovosti.ru Челябинские экспортеры завоевывают рынок Китая. Южноуральские специалисты по внешнеэкономической деятельности проводят масштабную работу, чтобы  "продвигать"  товары отечественных производителей в зарубежные страны.
21.09.2018
 
_______________thumb_main - Sibnovosti.ru Представитель ОАО «Сибирский завод электротермического оборудования» («Сибэлектротерм»), которое находится в процедуре банкротства, направил заявление в арбитражный суд Новосибирской области.
21.09.2018
Минпромторг региона направит на поддержку промпредприятий более 18 млн рублей в виде субсидий - Сибирский репортер Подведены итоги конкурсов на поддержку предприятий медицинской промышленности и научно-производственных центров Новосибирской области, проводимые региональным минпромторгом.
21.09.2018
2__1__thumb_main - Sibnovosti.ru Челябинские экспортеры завоевывают рынок Китая. Сегодня южноуральские специалисты по внешнеэкономической деятельности проводят масштабную работу, чтобы  "продвигать"  товары отечественных производителей в зарубежные страны.
21.09.2018 Sibnovosti.ru
[размер: 1318x1980 пикселей; 815,9 кбайт] - НГТУ 17 сентября 2018 года в Новосибирский государственный технический университет прибыл штурмовик Ил-2, поднятый со дна озера Кулонга в Мурманской области 22 августа этого года.
19.09.2018 НГТУ
Подведены итоги конкурсов на поддержку предприятий медицинской промышленности и научно-производственных центров Новосибирской области, проводимые региональным минпромторгом.
21.09.2018 Сибирский репортер
Более 2,2 млрд рублей должно дополнительно поступить в доходную часть областного бюджета, чтобы обеспечить ряд безотлагательных расходов области.
20.09.2018 Газета Ведомости
Пострадавший в пожаре мужчина был госпитализирован в ГКБ  № 2  в тяжёлом состоянии - НГС.Новости Пострадавший в пожаре мужчина был госпитализирован в ГКБ № 2 в тяжёлом состоянии Вечером 20 сентября в Октябрьском районе Новосибирска загорелся частный дом — спасатели вынесли из огня мужчину без признаков жизни и от
21.09.2018 НГС.Новости
Программа «Голоса подсознания»: концерт и Эбру будет представлена в Доме ученых Музыка и живопись...
21.09.2018 Газета Бумеранг
Легендарная группа выступит на сцене Дома ученых и в Бердске «Здравствуй, песня!» – команда, относящаяся к числу легенд 80-х, вернувшихся на российский музыкальный рынок на волне ностальгии по настоящей, доброй музыке,
21.09.2018 Газета Бумеранг
Татьяна РЕШКЕ Фото Виктора Боровских Масштабный книжный форум собрал более 80 участников-экспонентов,
20.09.2018 Советская Сибирь
Писатель Андрей РУБАНОВ о новом реализме, «Патриоте» и Лимонове В этом году литературным хедлайнером фестиваля «Книжная Сибирь-2018» стал писатель Андрей Рубанов, считающий, что время постмодернизма уже в прошлом,
20.09.2018 Газета Ведомости
«Ведомости» побывали на уникальной выставке макетов архитектурных памятников Новосибирска и Санкт-Петербурга в ГПНТБ и узнали,
19.09.2018 Газета Ведомости
Новую хоккейную коробку подарили детям депутаты-коммунисты - КПРФ В Железнодорожном районе Новосибирска открыли новую хоккейную коробку, установленную на средства депутатских фондов коммунистов Сергея Сухорукова, Ларисы Шашуковой, Сергея Кальченко и Сергея Клестова.
20.09.2018 КПРФ
Как тысячи новосибирцев провели один из выходных — в фоторепортаже Валерия ПАНОВА   Не успел «отшуметь» Сибирский фестиваль бега,
18.09.2018 Газета Ведомости
Инна ВОЛОШИНА Фото с сайта nso.ru На Сахалине новосибирцы подтвердили высокий уровень подготовки профессиональных кадров в регионе Сборная Новосибирской области успешно выступила на чем­пионате «Молодые профессионалы».
19.09.2018 Советская Сибирь
Новосибирские легкоатлеты встретили «Золотую осень» на дистанции На лыжной базе имени Пелеганчука прошло открытое первенство города Новосибирска легкоатлетический кросс «Золотая осень» В мероприятии участвовало 164
19.09.2018 Газета Бумеранг
Министерством промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области подведены итоги конкурсов на поддержку предприятий медицинской промышленности и научно-производственных центров региона.
21.09.2018 Минпромторг
21 сентября Губернатор Новосибирской области посетил Сибирский государственный университет геосистем и технологий.
21.09.2018 49 канал Новосибирск
Некачественный ремонт дорог теперь будут переделывать намного быстрее Власти Новосибирской области предложили в 3 раза сократить сроки исправления дорожных нарушений — раньше дорожники должны были реагировать в течени
20.09.2018 НГС.Новости